先选对思维工具
照着做
第 1 步
先聊清楚他为什么要走
别急着谈钱和股份。先真诚地了解他退出的真实原因——是累了、不看好前景、还是对你有意见？真实原因决定了后续怎么处理。
"老张，咱们认识这么多年了，股份的事不急，我想先了解一下你的真实想法。是工作强度太大，还是对公司方向有不同看法？不管什么原因，我都想听你说实话。"
- — 选一个放松的环境聊（吃饭、喝酒），不要在办公室
- — 少说多听，不要急着反驳或挽留
- — 对方说的可能不是全部原因，要有耐心
第 2 步
合理估值，别拍脑袋
找一个双方都认可的估值方法。最简单的是'利润倍数法'：年净利润 × 3-5倍 = 公司估值。也可以用'资产法'：账面资产 - 负债 = 净资产。然后按持股比例算出他的股份价值。
"咱们公司去年净利润40万，按行业通行的3倍PE算，公司估值120万。你的40%就是48万。如果你觉得这个算法不合理，咱们可以一起找个会计师来评估。"
- — 不要自己定价，找一个客观标准（会计师/行业标准）
- — 非上市公司的股份要打折（流动性差），通常打7-8折
- — 分3-5年付款是常见的，不需要一次性付清
第 3 步
谈妥退出方案并签协议
不管结果如何，一定要签书面协议。包括：股份转让价格、付款方式、竞业限制、客户归属。朋友归朋友，生意归生意。
"这个方案如果你觉得OK，咱们找个律师拟个协议签了。不是我不信任你，是白纸黑字对咱俩都公平，以后也不会有纠纷。朋友还是朋友。"
- — 一定要找律师，几千块律师费能省几万纠纷
- — 协议里要有竞业条款，防止他出去开同样的公司
- — 付款方式可以分期，但要有明确的违约条款
话应该怎么说
合伙人第一次提出来要走
容易踩坑
你这个时候走？当初一起打拼的时候怎么说的？你这不是撂挑子吗！
更好的说法
说实话听到这个消息挺突然的，也舍不得。但我尊重你的决定。咱们找个时间坐下来好好聊聊，看看怎么处理对咱俩都公平。
差的版本是情绪化反应，把商业决策变成道德审判。好的版本表达感受的同时保持理性，为后续谈判保留空间。
谈股份价格时产生分歧
容易踩坑
公司现在还在起步阶段，你的股份根本不值那么多钱，我最多出20万。
更好的说法
你的期望我理解。咱们这样，找一个双方都认可的会计师来做个评估，按客观数据来。这样你我都服气，不伤感情。
差的版本单方面压价，会激化矛盾。好的版本引入第三方客观评估，把'你 vs 我'变成'我们 vs 标准'。
常见错误
用感情绑架合伙人留下
问题：心不在了人留下也没用，而且会埋下更大的矛盾
改成：尊重对方的选择，专注在'怎么体面地分开'
口头约定不签协议
问题：当时关系好觉得'不用那么见外'，一旦出问题就是几万甚至几十万的纠纷
改成：不管关系多好，涉及钱的事一定签书面协议
自己给公司定价
问题：你说值50万他说值100万，谁也不服谁
改成：引入客观标准（会计师评估、行业PE倍数）
今天就做
如果你有合伙人，现在就一起讨论一下：如果有一天其中一个人想退出，我们的退出机制是什么？提前商量好，比事到临头再谈要好100倍。