这是什么
BATNA就是你的'Plan B'——如果这次谈崩了，你最好的备选方案是什么。你的BATNA越强，谈判中就越有底气，因为你知道谈不拢也有好出路。谈判高手的秘诀不是嘴皮子厉害，而是永远在进入谈判前把BATNA准备好。有退路的人，才能争取到最好的结果。
什么时候用
薪资谈判、商务合作谈判、买房买车议价、供应商谈判、任何需要讨价还价的场景
什么时候别用
纯粹的关系维护场景不适合太功利；对方完全没有谈判空间时
怎么用
- 1
列出你的所有替代方案
谈判前想想：如果这次谈不成，我还有哪些选择？全部写下来
- 2
评估并选出最佳BATNA
从替代方案中选出最好的那个，这就是你的底牌
- 3
想办法增强你的BATNA
能不能让备选方案更好？比如多拿几个offer、多联系几个供应商
- 4
设定你的底线
任何低于BATNA的条件都不应该接受
- 5
自信谈判
带着强大的BATNA进入谈判，不卑不亢。必要时暗示你有其他选择
真实例子
跳槽谈薪的底气
张琳拿到了A公司的offer（年薪35万），然后去B公司面试。B公司说只能给30万。因为她的BATNA很强，她自信地说'我手上有一个35万的offer'。B公司最终给了34万。