这是什么
定位理论的核心是：市场竞争的本质不是产品之战，而是心智之战。你的产品好不好当然重要，但更重要的是消费者脑子里怎么想你的产品。'怕上火喝王老吉'——王老吉不是最好的饮料，但它成功地在消费者心智中占据了'防上火'这个位置。好的定位要满足三个条件：1.独特（和别人不一样）；2.有价值（消费者在乎的）；3.可信（你有能力做到）。一旦在心智中占住了位置，竞争对手就很难把你赶走。
什么时候用
品牌建设和营销战略、个人品牌打造、产品差异化定位
什么时候别用
产品本身质量是基础，定位再好产品差也白搭；定位需要长期一致性，频繁变化会模糊心智
怎么用
- 1
分析竞争格局
你的竞争对手在消费者心智中占了什么位置？哪些位置已经被占了？
- 2
找到空位
有没有一个有价值但还没被占据的心智位置？或者哪个对手的位置有弱点？
- 3
用一句话定义你的定位
用'对于XX人群，我们是唯一的XX'的句式来定义
- 4
所有触点一致性传达
产品、营销、定价、渠道都要围绕定位来做，不能今天说A明天说B
真实例子
王老吉的定位
王老吉原来在广东是药茶，全国市场卖不动。定位咨询公司帮它重新定位为'预防上火的饮料'——'怕上火喝王老吉'。这个定位让它在饮料市场中找到了独特位置，年销量从1亿涨到了200多亿。