这是什么
孙子说'百战百胜，非善之善者也；不战而屈人之兵，善之善者也'。打仗打赢了不算最高明，不用打就让对手屈服才是真本事。为什么？因为打仗太贵了——死人、花钱、伤元气，就算赢了也是惨胜。真正的高手会想尽一切办法避免正面冲突：用外交手段孤立对手、用威慑让对手不敢动、用经济手段让对手自己撑不住。最高级的战争，是让战争不发生。
什么时候用
面对竞争冲突想要以最小代价取胜时；谈判中想要'不战而胜'时；制定长期战略想要防患于未然时
什么时候别用
对手已经动手了、必须正面应战时（这时候别幻想'不战而胜'了）
怎么用
- 1
先想'能不能不打'
遇到冲突时第一个问题不是'怎么打赢'，而是'有没有办法不打就达到目的'。能打外交牌就不动刀，能动刀就不动枪。
- 2
建立压倒性的威慑力
让对手知道'如果打起来他一定输'，这样他就不敢动手。这不是吹牛，而是要建立真实的实力差距——技术壁垒、品牌护城河、充足的现金储备。
- 3
伐交——孤立对手
把对手的盟友拉到你这边，或者至少让他们保持中立。让对手发现'如果打起来没人帮他'，自然就不敢动了。商业上就是跟对手的上游供应商、下游客户建立紧密关系。
- 4
伐谋——改变对手的决策逻辑
最高明的是让对手自己觉得'打不划算'。可以通过展示实力、改变市场规则、提出对双方都有利的替代方案等方式，让对手主动放弃对抗。
真实例子
烛之武退秦师——一个人的嘴顶十万兵
春秋时期，秦国和晋国联合攻打郑国。郑国弱小，根本打不过。烛之武一个人半夜偷偷去见秦穆公，说了一番话：'灭了郑国，好处都是晋国的，跟秦国没关系。反而晋国变强了，下一个目标就是秦国。不如留着郑国当您的盟友，以后秦国东征的路上还有个补给站。'秦穆公一听有道理，当场撤军。晋国一看盟友跑了，也撤了。烛之武一个人、一张嘴，退了两国联军。这就是'不战而屈人之兵'的教科书。
茅台的'不战而屈人之兵'
茅台从来不跟其他白酒打价格战，也不做什么'性价比'营销。它的策略是建立一种'不战而胜'的品牌地位：通过极度稀缺（限量生产）、社交货币属性（送礼只认茅台）、和文化符号价值（国宴专用），让茅台成为'不需要比较就知道谁最好'的存在。其他酒厂再怎么打广告、降价促销，都无法动摇茅台的地位。消费者的心智已经被'不战'拿下了——这才是最高级的竞争。