这是什么
面对一团熊熊大火,你是拼命往上面泼水(正面硬刚),还是悄悄把底下的柴火抽掉(从根源瓦解)?当然是后者。釜底抽薪的智慧在于:不要和对手的'力量'正面对抗,而是去攻击对手力量的'来源'。竞争对手的产品很厉害?不要去抄它的功能(泼水),而是去挖它的核心技术人员(抽薪)。一个项目推进困难重重?不要硬推(泼水),而是去解决阻碍推进的根本原因(抽薪)。在职场中,如果有人给你使绊子,不要和他正面对吵,而是去了解他为什么要这样做——也许他的'柴火'是某个不安全感,解决了这个,问题就消失了。
什么时候用
正面对抗成本太高时、问题反复出现需要根治时、竞争对手表面强大但根基脆弱时
什么时候别用
需要立即止血的紧急情况(来不及抽薪)、对手的力量来源太多太分散无法一一瓦解时
怎么用
- 1
找到'柴火'
对手/问题的力量来源是什么?资金?人才?技术?用户?政策支持?找到最关键的那个
- 2
评估能否抽掉
这个力量来源是否可以被切断或削弱?如果不能直接切断,能不能让它变弱?
- 3
隐蔽行动
抽薪的动作最好悄悄进行,不要打草惊蛇。等对手发现时已经来不及了
- 4
观察效果并跟进
柴火抽掉后,观察对手的'火势'是否在减弱。如果减弱了,趁机扩大优势
真实例子
官渡之战
公元200年,曹操与袁绍在官渡对峙。袁绍兵多粮足,曹操正面打不过。但曹操得到情报后,亲率精兵偷袭了袁绍的粮仓——乌巢。粮草被烧,袁军军心大乱,不攻自溃。曹操没有和袁绍比兵力(泼水),而是烧了他的粮草(抽薪)。