Remove the Fuel from Under the Pot

釜底抽薪

别急着扑火,把柴火抽掉火自然就灭了

进阶

这是什么

面对一团熊熊大火,你是拼命往上面泼水(正面硬刚),还是悄悄把底下的柴火抽掉(从根源瓦解)?当然是后者。釜底抽薪的智慧在于:不要和对手的'力量'正面对抗,而是去攻击对手力量的'来源'。竞争对手的产品很厉害?不要去抄它的功能(泼水),而是去挖它的核心技术人员(抽薪)。一个项目推进困难重重?不要硬推(泼水),而是去解决阻碍推进的根本原因(抽薪)。在职场中,如果有人给你使绊子,不要和他正面对吵,而是去了解他为什么要这样做——也许他的'柴火'是某个不安全感,解决了这个,问题就消失了。

什么时候用

正面对抗成本太高时、问题反复出现需要根治时、竞争对手表面强大但根基脆弱时

什么时候别用

需要立即止血的紧急情况(来不及抽薪)、对手的力量来源太多太分散无法一一瓦解时

怎么用

  1. 1

    找到'柴火'

    对手/问题的力量来源是什么?资金?人才?技术?用户?政策支持?找到最关键的那个

  2. 2

    评估能否抽掉

    这个力量来源是否可以被切断或削弱?如果不能直接切断,能不能让它变弱?

  3. 3

    隐蔽行动

    抽薪的动作最好悄悄进行,不要打草惊蛇。等对手发现时已经来不及了

  4. 4

    观察效果并跟进

    柴火抽掉后,观察对手的'火势'是否在减弱。如果减弱了,趁机扩大优势

真实例子

官渡之战

公元200年,曹操与袁绍在官渡对峙。袁绍兵多粮足,曹操正面打不过。但曹操得到情报后,亲率精兵偷袭了袁绍的粮仓——乌巢。粮草被烧,袁军军心大乱,不攻自溃。曹操没有和袁绍比兵力(泼水),而是烧了他的粮草(抽薪)。

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