这是什么
公元前341年，孙膑带齐军对抗魏军。他不急着交战，而是让齐军退守、养精蓄锐。魏军长途奔袭到达时已经疲惫不堪，齐军以饱满状态迎战，大获全胜。这就是'以逸待劳'——你不需要比对手更强，你只需要让对手在你面前变弱。在现代竞争中，这招特别实用：创业公司和大公司竞争，不要正面硬拼（你的资源不够），而是让大公司在不擅长的领域消耗精力，你集中力量在关键点上突破。在谈判中也是：让对方先开口、先出价、先消耗耐心，你在信息更充分、精力更集中时再出手。
什么时候用
资源不如对手时、对手急于求战时、谈判中对方时间压力更大时、竞技比赛面对急躁的对手时
什么时候别用
你有绝对优势应该速战速决时、等待的成本高于战斗的成本时、对方也在休息且在变得更强时
怎么用
- 1
判断谁的'时间成本'更高
等待对你有利还是对对手有利？如果拖延消耗的是对手，那就耐心等
- 2
创造'逸'的条件
确保你在等待期间真的在休息、准备、积蓄力量，而不是在焦虑中空转
- 3
引导对手消耗
想办法让对手在无关紧要的事情上浪费精力——虚晃几枪、制造假情报、拉长对方战线
- 4
选择最佳出击时机
在对手最疲惫、最松懈、最意想不到的时刻集中全力出击
真实例子
马拉松战役
公元前490年，波斯大军远征希腊，在马拉松平原登陆。雅典将军米太亚得不急于出战，而是让军队在山丘上休整了数日，等波斯军队开始分散、士气松懈时，突然全力冲锋。以少胜多，大破波斯军。
拼多多的'后发制人'
2015年电商格局看似已定（淘宝+京东），拼多多没有一开始就砸钱抢一线城市用户，而是先在五环外默默积累。等两大巨头在消费升级的战场上消耗了大量资源后，拼多多用社交拼团模式从下沉市场崛起，以逸待劳地收割了被巨头忽视的市场。