这是什么
孙子说'围师必阙，穷寇勿迫'——包围敌军时一定要留一个缺口。听起来奇怪？你都包围了为什么还让他跑？因为如果你把敌人完全围死，他觉得'反正也跑不了，不如拼了'，就会爆发出惊人的战斗力，你的伤亡会很大。但如果你留个口子，他的第一反应就是'赶紧从那边跑'，斗志瞬间瓦解。逃跑的敌人是最好追的——一边跑一边丢盔弃甲，毫无战斗力。这个智慧在管理中特别有用：批评下属时不要把人逼到角落，留个台阶让他下，他才愿意承认错误并改正。商业谈判也一样：不要把对方逼到'谈不谈都无所谓'的境地，留一个他能接受的方案。
什么时候用
管理团队时给下属留面子、商业谈判中给对方留台阶、竞争中不要把对手逼入绝境（可能引发极端反击）
什么时候别用
你确实想彻底消灭对手且有能力承受代价时、对方已经丧失理智不会利用'出口'时
怎么用
- 1
设计'出口'
想好一个对方可以体面退出/接受的方案。这个出口要看起来合理，不能太假
- 2
让出口可见
确保对方知道有这个出口。如果你的好意对方不知道，等于没有
- 3
在主攻方向施压
在其他方向施加足够压力，让对方觉得'不走出口就会很惨'
- 4
在出口方向设伏
对方从出口'逃跑'时，你在那里安排后续手段——不是赶尽杀绝，而是顺势收割
真实例子
曹操的华容道
赤壁之战后曹操败退华容道。诸葛亮明知关羽会放走曹操，还是派关羽去守。因为如果曹操死在华容道，北方大乱，东吴就会趁虚而入，对蜀汉不利。留曹操一条生路，反而维持了三国均势。围师必阙不仅是仁慈，更是战略考量。
谈判中的'金桥'
一家大公司要收购创业公司，出价很高但创始人犹豫。大公司没有继续施压，而是说'我们理解你的感情，可以保留你的品牌独立运营'。这座'金桥'让创始人体面地接受了收购——他不是'卖掉了公司'，而是'找到了更好的发展平台'。