这是什么
做第一个进入市场的人，听起来很酷。你可以定义规则、抢占用户心智、建立品牌认知。但统计数据显示：先发者的失败率超过50%。为什么？因为先行者要承担'教育市场'的成本、要踩无数前人没踩过的坑、技术路线可能选错。反观'后发者'，可以看到先行者犯了什么错，然后用更好的产品'后来居上'。Google不是第一个搜索引擎，Facebook不是第一个社交网络，iPhone不是第一个智能手机——但它们都从先行者的错误中学习，做出了更好的产品。所以先发优势的关键不是'先'，而是'对'——如果你方向对了，先发的确是巨大优势；如果方向错了，先发只是先死。
什么时候用
评估是否要抢先入场、分析竞争对手的先发优势是否可持续、做市场进入策略
什么时候别用
市场还不成熟时不需要抢（可以等等看）、技术和需求都在快速变化时先发优势很快消失
怎么用
- 1
评估市场成熟度
市场准备好了吗？用户需求明确吗？技术可行吗？如果都是'不确定'，做后发者更安全
- 2
判断先发优势的类型
是'网络效应'先发（一旦建立很难被超越），还是'品牌认知'先发（可能被后来者覆盖）？
- 3
先行者的护城河建设
如果只是先到而没有建立壁垒（数据积累、网络效应、品牌忠诚），后来者很容易超过你
- 4
后发者的差异化
如果你是后发者，不要做'me too'。找到先行者的弱点，做'它做不到'的事
真实例子
Yahoo vs Google
Yahoo是互联网搜索的先驱，1994年就开始了。但它的搜索是人工分类目录，效率低。Google 1998年才上线，但用PageRank算法实现了自动排序，搜索质量远超Yahoo。先发者Yahoo定义了市场，后发者Google定义了品质。最终Google市值是Yahoo的几十倍。
抖音的后来居上
短视频领域，快手比抖音早了4年。但抖音通过算法推荐、全屏沉浸式体验和精准的年轻用户定位，后来居上成为短视频霸主。快手作为先行者教育了市场，但抖音作为后来者用更好的产品体验收割了市场。