这是什么
诸葛亮驻守西城，只有2500老弱残兵，突然听说司马懿15万大军杀来。跑是跑不掉了。诸葛亮做了一个大胆的决定：大开城门，自己在城楼上弹琴。司马懿到了城下，看到这幅场景，犹豫了：'诸葛亮一生谨慎，今天这么反常，一定有伏兵。'于是退兵了。空城计的核心逻辑是：利用对手对你'一贯行为模式'的认知来反向操纵。你平时谨慎，对手就认为你谨慎——所以你反常的大胆反而被解读为'有底牌'。当然这是极其危险的赌注，只在万不得已时使用。在商业中，小公司面对大公司时可以'表现得很有底气'——报价不让步、姿态很从容，让对方误以为你有其他选择或独特优势。
什么时候用
实力严重不足但无法逃避对抗时、谈判中处于弱势但不能暴露时、绝境中需要赌一把时
什么时候别用
有更好选择时绝不冒险用空城计、对手了解你的底细时、长期使用会被识破
怎么用
- 1
确认你真的别无选择
空城计是最后的手段。确认逃跑、求和、正面抵抗都不可行后再使用
- 2
表现得绝对从容
任何紧张、犹豫、不自然的迹象都会被对手捕捉。你必须完全'入戏'
- 3
利用对手的多疑
空城计对莽撞的人无效（他会直接冲进来）。只对'想太多'的对手有效
- 4
争取时间后立即行动
空城计只能拖延，不能解决根本问题。对手退走后你必须立即利用争取到的时间做部署
真实例子
诸葛亮的西城弹琴
这个故事在《三国演义》中写得活灵活现：司马懿兵临城下，诸葛亮焚香操琴，笑容自若。司马懿看了半天，最终下令退兵。他儿子司马昭说：'莫非诸葛亮无军，故作此态？'司马懿说：'亮平生谨慎，不曾弄险。今大开城门，必有埋伏。'——正因为诸葛亮一生谨慎，这次的'不谨慎'才骗过了多疑的司马懿。