这是什么
唐太宗要渡海出征,但怕风浪。大将薛仁贵想了个办法:让太宗在一座'大宅'中宴饮,其实这座大宅是伪装的大船。等太宗发现时,已经平稳渡过了海。瞒天过海的精髓是:把真实的行动伪装成最普通、最日常、最不引人注意的行为。人的注意力天然会忽略'习以为常'的事物。一家公司每天都在招技术人员,你不会觉得异常。但如果它突然开始大量招聘军事背景的人才,你才会警觉。所以最高明的策略是:让你的真实行动看起来完全正常,不触发任何人的警报系统。
什么时候用
需要在不被察觉的情况下完成关键行动时、竞争对手密切监视你时、需要出其不意时
什么时候别用
需要公开透明建立信任的场合(对合作伙伴或团队隐瞒意图会损害信任)、法律和合规要求公开披露的场景
怎么用
- 1
建立'正常行为'的基线
先让一系列正常行为成为习惯,让对手对你的行为模式'脱敏'
- 2
把真实行动嵌入正常模式
让你的关键行动看起来和日常行为没有区别
- 3
避免异常信号
任何偏离正常模式的行为都可能触发警报。确保节奏、规模、方向都和平时一致
- 4
在关键时刻突然加速
当行动接近完成时,可以加速收尾,因为此时即使被发现也来不及阻止了
真实例子
越王勾践的十年隐忍
勾践被吴王夫差打败后,甘愿做夫差的马夫三年,甚至亲尝夫差的粪便来表示忠心。夫差完全放松了警惕。勾践回到越国后,表面继续进贡示弱,暗中'十年生聚,十年教训',最终灭了吴国。二十年的'正常行为'掩盖了复仇的真实意图。