这是什么
面对一个庞大的对手或多个敌手联盟，正面硬刚是最蠢的。聪明的做法是分化它们——让它们内部产生矛盾、各自为战，然后你一个一个解决。罗马帝国就是靠这招征服了整个地中海：先拉拢A打B，再拉拢B打C，永远不让敌人联合起来对付自己。在公司政治中也很常见：如果一个改革方案面对多个部门的反对，不要试图一次性说服所有人。先找到最容易说服的部门，搞定它，然后利用这个'已征服的盟友'去影响下一个。把大问题拆成小问题，把强敌拆成弱敌，逐一突破。
什么时候用
面对多个对手联盟时、解决复杂的多方利益冲突时、大型项目拆分为可管理的小模块时
什么时候别用
对手之间已经高度团结、利益完全一致时；你的分化行为可能被发现并反噬时
怎么用
- 1
分析对手联盟的裂缝
看似团结的对手之间一定有利益分歧。找到这些裂缝，这是你分化的切入点
- 2
拉一个打一个
给某个对手'特殊待遇'（利益承诺、信息分享），让它从联盟中脱离或中立
- 3
先解决最弱的
从最容易被击破的开始，每赢一场就增强了你的实力和声望
- 4
防止剩余对手重新联合
速度要快，在前一个被解决之前不要让剩余的联合起来
真实例子
秦国的远交近攻
战国末期，秦国面对六国联盟。范雎提出'远交近攻'策略：和远处的齐国、燕国交好，集中力量攻打邻近的韩、魏。这样六国始终无法联合抗秦，最终被秦国逐一吞并。