这是什么
孙子说：'上兵伐谋，其次伐交，其次伐兵，其下攻城。'最高明的战争不是在战场上打败对手，而是在对手的计划还在萌芽阶段就把它瓦解。想想看：如果能让对手的盟友背叛、让对手的战略方向选错、让对手的内部产生分歧，你根本不需要打一仗就赢了。在商业中，'伐谋'意味着：比对手更早看到市场趋势、让对手的战略假设失效、在对手还没反应过来时重新定义竞争规则。与其花大力气在产品层面竞争（伐兵），不如在战略层面让对手的优势变成劣势（伐谋）。
什么时候用
竞争战略制定时、想在竞争中用最小代价获得最大优势时、面对强大对手不想正面冲突时
什么时候别用
需要快速反应的紧急竞争（来不及'伐谋'）、已经处于正面对抗阶段时
怎么用
- 1
分析对手的战略假设
对手是基于什么假设制定战略的？市场会增长？技术路线是A？用户需要X？找到核心假设
- 2
让对手的假设失效
改变竞争环境，让对手的战略假设不再成立。比如它假设市场增长，你加速市场整合
- 3
瓦解对手的联盟
对手的合作伙伴、供应商、渠道，有没有可能被争取或分化？
- 4
在对手反应过来前重新定义战场
改变游戏规则——从产品竞争变为生态竞争，从价格战变为价值战
真实例子
苹果重新定义手机
2007年之前，诺基亚和摩托罗拉在手机市场打得不可开交——比硬件、比价格、比渠道（伐兵）。苹果没有加入这场战争，而是推出了iPhone + App Store，把竞争从'手机硬件'变成了'移动互联网生态'。诺基亚的战略假设（手机是通信工具）瞬间失效——苹果'伐谋'成功，不战而胜。