这是什么
锚定效应是指你接触到的第一个信息会不自觉地成为你做判断的'锚点'。比如一件衣服标价2000打5折卖1000，你觉得赚了1000。但如果它直接标1000，你可能觉得贵。在谈判中，先报价的人就设定了锚。最好的防御是在接触任何数字之前先形成自己的独立判断。
反常识判断
第一个数字不需要合理，也能偷偷规定后面的讨论范围。
常见误用
只记住“第一个数字会像锚一样固定住你的判断”，遇到任何问题都生搬硬套，最后用模型替代了证据。
犀利结论
谁先定义起点，谁就先拿走了谈判的一半。
什么时候用
买东西讲价时、薪资谈判时、评估产品价值时、做预算和估价时
什么时候别用
当你对某个领域有深入的专业判断时
怎么用
- 1
在接触外部信息前先形成自己的判断
比如看房价前先估算一下你觉得值多少
- 2
识别别人设置的锚
想想对方给你看的第一个数字是不是故意设的锚
- 3
用多个参考点来校正
不要只看一个价格或一个数据，多看几个参考来源
- 4
谈判中主动设锚
如果你是卖方，先报一个略高于预期的价格作为锚
30 秒练习
遇到一个报价，先独立写下你的依据区间再回应。
先在纸上完成，不要急着找标准答案。模型只有改变了你的下一步，才算真正学会。
真实例子
商场打折的心理学
某品牌羽绒服原价3999，'双11特惠1599'。消费者觉得赚了2400块。但如果这件衣服一开始就标1599，很多人会觉得贵。3999就是商家设的锚。