这是什么
如果有人先问你'甘地去世时大于还是小于114岁'，然后让你猜甘地活了多少岁，你会猜多少？研究发现，先看到114这个数字的人会猜出明显更高的年龄——哪怕114跟甘地完全没关系。这就是锚定偏差：我们的判断会被第一个接触到的数字（锚）拽过去，哪怕这个锚是随机的、毫无意义的。跟锚定效应不同，这里讲的不仅是价格锚定，而是所有判断场景里的锚定现象。
什么时候用
商务谈判、工资谈判、做估算和预测、理解为什么第一印象那么难改、设计问卷顺序
什么时候别用
有充分客观数据支撑的判断场景，或者专家在自己深度熟悉的领域做判断时
怎么用
- 1
先出价
谈判中谁先出价谁就设了锚——如果你心里有数，大胆先开价
- 2
对方先出价时主动去锚
如果对方先出了价，别在他的基础上加减，而是完全抛开，用自己的独立判断重新估算
- 3
多个锚点交叉验证
不要只看一个参考值，找三四个不同来源的数据，取中间区域
- 4
做估算前先写个随机数
研究发现，在做估算前先写下一个与问题无关的数字都会影响你的答案——意识到这个影响本身就能减轻锚定效应
真实例子
特沃斯基和卡尼曼的幸运轮实验
特沃斯基和卡尼曼做了一个经典实验：让被试先转一个被做了手脚的轮盘（只会停在10或65），然后问'联合国里非洲国家占多少比例'。转到10的人平均猜25%，转到65的人平均猜45%。一个完全随机的数字，就能把人的判断拽偏60%以上。这些被试还都是受过良好教育的大学生。
房价挂牌价的隐藏力量
房地产研究发现，同一套房子，挂牌价高10%，最终成交价平均高3-5%。不是因为房子更好了，而是买家的所有判断——这房子值不值、该出多少钱、能砍多少价——都围绕挂牌价这个锚在转。聪明的中介会把挂牌价定得比市场价高15%左右，这样即使砍完价卖家也不亏。