这是什么
世界上有三种博弈：零和（你赢我就输）、负和（打起来大家都亏）、正和（一起把蛋糕做大，每个人都能分到更多）。很多人把商业当成零和博弈——我要抢你的客户、你要挖我的人。但真正聪明的玩家会想办法创造正和博弈：通过合作创造新的价值，让参与的每个人都获益。比如苹果开App Store，开发者赚钱、用户得到了好应用、苹果抽成——三方都赢了。
什么时候用
考虑商业合作或联盟策略时；谈判中想找到双赢方案时；想要建立长期可持续的商业生态时
什么时候别用
面对明确的竞争对手在抢夺固定资源时（这时候该用竞争策略，不是合作思维）
怎么用
- 1
问自己'蛋糕能不能做大'
在每次合作或竞争中先想：我们现在是在分一块固定的蛋糕，还是有可能一起把蛋糕做大？如果双方合作能创造新的价值，那就是正和博弈。
- 2
找到各方的'非竞争性资源'
想想你手上有什么东西对你来说不值钱，但对别人可能很有价值？比如你有数据但缺渠道，对方有渠道但缺数据。交换一下，双方都赚了。
- 3
设计让多方获益的合作结构
好的合作不是'我帮你你帮我'的人情交换，而是设计一个结构让每个人做自己最擅长的事，产出的总价值大于各自单干之和。多出来的部分就是正和。
- 4
确保公平分配新增价值
正和博弈最怕分配不均。如果一方觉得'蛋糕做大了但我分到的没多多少'，合作就会破裂。提前商量好利益分配规则，让每个人都觉得值得。
真实例子
App Store：史上最伟大的正和博弈
2008年苹果推出App Store时做了一个大胆的决定：让第三方开发者来开发应用，苹果只收30%的抽成。当时很多人觉得苹果傻——你为什么不自己做所有应用赚100%？但结果证明这是天才设计：到2023年App Store生态创造了超过3000亿美元的收入，养活了全球数百万开发者，用户享受了上百万个好应用。苹果如果自己做应用，可能连1%的市场都覆盖不了。把蛋糕做大30%也比独占一个小蛋糕大得多。
义乌小商品城的共生哲学
义乌小商品城有个有趣的规矩：相邻的商铺之间会互相介绍客户。你卖纽扣的客户可能需要拉链，你就把他带到隔壁拉链铺。有人觉得这不是给自己找竞争对手吗？但义乌商人的逻辑是：客户在这里能一站式买齐所有东西，下次还会来义乌。如果每家都藏着客户，客户觉得不方便，下次可能就去广州了。大家一起把义乌这个'品牌'做大，每家分到的都比单打独斗多。