这是什么
飞轮效应是指一个系统中各环节互相加强，形成正反馈循环。推一个巨大的飞轮，最开始很费劲，但一旦转起来，惯性会让它越转越快，停都停不下来。亚马逊的飞轮就是：更低价格→更多客户→更多卖家→更丰富的商品→更好的体验→更多客户……每一环都在推动下一环。找到你的业务飞轮是战略思考的核心任务之一。一旦飞轮转起来，竞争对手几乎无法阻止你的增长。
什么时候用
设计商业模式时、制定增长战略时、分析竞争对手为什么难以被超越时
什么时候别用
业务各环节之间没有相互增强关系时；飞轮需要巨额前期投入且回报周期太长时
怎么用
- 1
画出你的业务循环
你业务的各个环节是怎么相互影响的？画出闭环
- 2
确认每个环节在推动下一个
A环节的增长是否自动带动B环节？如果不是，飞轮有断点
- 3
找到最大的阻力点
飞轮的哪个环节最弱？优先加强它
- 4
持续推动直到起飞
飞轮初期需要大量投入但回报不明显。坚持推动直到越过临界点
真实例子
亚马逊的飞轮
贝索斯在一张餐巾纸上画出了亚马逊的飞轮：低价→客户多→卖家多→选品丰富→体验好→客户更多→规模更大→成本更低→价格更低。这个飞轮转了20年，把亚马逊推成了全球最有价值的公司之一。