这是什么
孙子说'知彼知己，百战不殆'——知道对手什么样，也知道自己什么样，打一百场仗都不会有危险。这话听着像废话，但真正做到的人极少。大部分人要么高估自己（不知道自己不行），要么低估对手（不知道对方多厉害），要么两个都搞错。知彼知己不是让你变成间谍，而是让你养成一个习惯：做决策之前，先冷静地评估双方实力。
什么时候用
竞争谈判、求职面试、商业竞标等对抗场景前；做重大决策需要冷静评估实力对比时
什么时候别用
纯粹的自我提升场景（不涉及竞争时不需要'知彼'）
怎么用
- 1
冷静评估自己的实力和弱点
别骗自己。拿张纸写下来：我的优势是什么？我的短板在哪里？我的资源有多少？找一个敢跟你说真话的朋友帮你看看，因为人最难看清的就是自己。
- 2
深入了解对手的情况
研究对手的背景、实力、策略、弱点和动机。他最近做了什么？他的资源够不够？他最怕什么？信息越充分，判断越准确。
- 3
找到不对称优势
对比完双方实力后，找你的长板打对方短板的位置。不要在对方最强的领域硬碰硬，而是找到'我特别强而对方特别弱'的战场。
- 4
制定差异化策略
根据双方的实力对比，选择最有利的打法。能打就打，不能打就绕，绕不了就联合别人一起打。孙子说'上兵伐谋'，最好的策略是不用打就赢。
真实例子
诸葛亮'空城计'的底层逻辑
司马懿十五万大军兵临城下，诸葛亮身边只有两千老弱残兵。正常来看这是必死之局。但诸葛亮对司马懿的了解比任何人都深：他知道司马懿生性多疑，而且司马懿的权力基础就是'诸葛亮还存在'——如果诸葛亮死了，司马懿对曹魏就没用了。所以诸葛亮大开城门、城头弹琴，赌的就是司马懿'不敢'让他死。这不是冒险，这是把'知彼知己'用到了极致。
华为早年的'农村包围城市'
1990年代的华为还是个做交换机的小公司，对手是爱立信、诺基亚、思科这些巨头。任正非没有在大城市跟巨头正面竞争（知己：知道自己技术不行），而是跑到巨头们看不上的农村和县城市场（知彼：巨头不愿意做这种小单）。等华为在农村市场积累了足够的技术和资金后，才开始进攻城市。这就是典型的'知己知彼'——知道打不过就先不打，找个自己能赢的战场。