这是什么
大多数人介绍自己的产品或想法时，习惯从外到内：先说'这是什么'，再说'它有什么特点'，最后才可能提到'为什么做它'。西蒙·斯涅克发现，真正能打动人心的领导者恰恰反过来——从内到外：先说WHY(我们为什么存在、我们相信什么)，再说HOW(我们怎么做到)，最后才是WHAT(具体产品是什么)。苹果就是这么干的：'我们做的每件事都是为了挑战现状(WHY)，我们的方式是做出设计精美、使用简单的产品(HOW)，所以我们做出了iPhone(WHAT)。'你先说'为什么'，人们才会对'是什么'感兴趣。
什么时候用
品牌故事和品牌定位,创业路演找投资人,激励团队统一方向,做产品发布会,个人IP定位和内容规划
什么时候别用
产品使用教程或技术文档（用户就想知道怎么操作）,紧急通知类信息（别铺垫WHY了直接说要干嘛）
怎么用
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先想清楚WHY
问自己：我做这件事的根本原因是什么？我相信什么？不是为了赚钱——赚钱是结果，不是原因。'我们相信每个人都应该有平等的学习机会'
- 2
再说HOW
你怎么实现这个WHY？你的差异化方式是什么？'我们用最通俗易懂的大白话讲解复杂知识，让零基础的人也能听懂'
- 3
最后说WHAT
具体你做了什么产品或服务？'所以我们做了这个思维模型App，里面包含200+实用思维工具'
真实例子
苹果的发布会
2007年乔布斯发布iPhone，他没有一上来就说'我们做了一个手机'。他先说WHY：'每隔一段时间，就会出现一个改变一切的革命性产品。'然后说HOW：'我们把iPod、手机和互联网通信设备合为一体。'最后才说WHAT：'今天苹果要重新发明手机。'整个发布会的结构就是黄金圈的完美演绎，台下观众从第一分钟就被点燃了。
马丁·路德·金的演讲
1963年'I Have a Dream'演讲，马丁·路德·金没有说'我有个计划'，他说的是'我有个梦想'——一个关于平等和自由的WHY。他先唤起人们对不公的共鸣(WHY)，再描述非暴力抗争的方式(HOW)，最后才提出具体的民权法案诉求(WHAT)。25万人到场，成为美国历史上最具影响力的演讲。