这是什么
同样是巧克力，超市随便买的和限量手工制作的，你觉得哪个好吃？大脑会告诉你后者更好吃——虽然巧克力可能一模一样。稀缺效应说的是：当一样东西数量有限、时间紧迫或者很难得到的时候，我们的大脑会自动给它加价。这不是理性判断，是刻在基因里的反应——原始社会里，稀缺往往意味着生死攸关。
什么时候用
设计产品发售策略、写营销文案、做活动限时推广、理解自己为什么冲动购物
什么时候别用
产品质量本身不过关想靠稀缺感忽悠人的时候（短期有效长期砸招牌）
怎么用
- 1
识别商家的稀缺套路
看到'仅剩3件''限时2小时'时，先冷静10分钟，问自己：如果没有这个标签，我还想要吗？
- 2
合理运用稀缺感
如果你的产品真的好，适当控制供给量或设置限量发售是正当的商业策略
- 3
关注机会成本
稀缺让人只看到'得不到会失去什么'，刻意想一想'得到了会放弃什么'
- 4
建立冷静期机制
给自己定个规矩：任何因为'稀缺'想买的东西，等24小时再决定
真实例子
戴比尔斯的钻石世纪骗局
钻石其实一点都不稀缺，全球钻石储量巨大。但戴比尔斯公司从1888年开始垄断全球钻石供应，人为控制产量制造稀缺感，再配上'钻石恒久远，一颗永流传'的广告，把一块碳变成了爱情的象征。他们甚至控制二手钻石流通——因为如果市场上旧钻石太多，稀缺感就没了。这大概是人类历史上最成功的稀缺营销。
老干妈为什么不做电商
老干妈辣酱在线下超市经常断货，但陶华碧坚持不搞饥饿营销、不限量、不涨价。她的逻辑是：辣酱这东西，消费者买不到就换别的了，稀缺感不会让你多买，只会让你忘了我。这是对稀缺效应的反面运用——有些品类（高频低价消费品）稀缺感反而会伤害品牌。